在產(chǎn)業(yè)振興的大背景下,山東省特色農(nóng)產(chǎn)品電商迎來黃金發(fā)展期。國家與地方相繼出臺如《關于促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的指導意見》等政策,為其筑牢根基、營造良好環(huán)境。同時,居民生活水平提升帶動消費升級,消費者對特色、優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品需求猛增,山東特色農(nóng)產(chǎn)品借此契合市場趨勢。此外,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術飛速發(fā)展,直播帶貨、精準營銷、全程追溯等得以實現(xiàn),為農(nóng)產(chǎn)品電商的模式與機制創(chuàng)新提供支撐,全方位推動山東省特色農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;趯“產(chǎn)業(yè)振興背景下的山東省特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式和機制”的研究,曲阜師范大學“魯產(chǎn)電銷,裕農(nóng)鄉(xiāng)興”實踐調(diào)研隊于2025年1月8號前往山東省日照市莒縣閻莊街道“紅鏈e+”黨群服務中心展開實踐活動,深入研究產(chǎn)業(yè)振興東風下,電商銷售模式與機制的潛能。
聆聽發(fā)展歷程,觀賞特色產(chǎn)品
魯產(chǎn)電銷,裕農(nóng)鄉(xiāng)興實踐調(diào)研隊經(jīng)過仔細聆聽工作人員的講解,深入了解了閻莊街道電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程,從2014年市派第一書記曹劍鋒和渚汀村村干部張守強等思考改變傳統(tǒng)幫扶模式,探索發(fā)展農(nóng)村淘寶電商,到2015年閻莊鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化基地建成,成立渚汀村電商服務中心,到2016年閻莊鎮(zhèn)人民政府出臺政策,鼓勵電商創(chuàng)業(yè),到2019年閻莊鎮(zhèn)注冊網(wǎng)店總數(shù)達700余家,到2020年軍創(chuàng)空間正式啟用,到2021年閻莊街道產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化園融評為全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)園區(qū),到2022年開始探索培養(yǎng)跨境電商項目,到2023年,紅鏈e+黨群服務中心投入使用,推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展全面賦能鄉(xiāng)村振興。據(jù)了解,閻莊街道農(nóng)民主要以種植煙薯,南瓜為主,農(nóng)產(chǎn)品附加值較低,僅靠線下售賣,導致農(nóng)民收入低,農(nóng)村不富裕,也導致農(nóng)產(chǎn)品大量浪費,鄉(xiāng)村發(fā)展困難,農(nóng)村的發(fā)展遇到困難,隨著網(wǎng)絡科技的發(fā)展,電商營銷確實成為非常熱門的營銷手段,閻莊街道看到了發(fā)展大勢,抓住了時代的機遇,一步一步逐漸發(fā)展壯大,閻莊街道的發(fā)展,有一定的物質基礎,有煙薯,南瓜這類的特色農(nóng)產(chǎn)品,有村戶中大量的閑置人口,在種作間隙可以作為勞動力服務于電商發(fā)展,同時提高家庭收入,提高人民幸福程度,閻莊街道電商農(nóng)業(yè)的發(fā)展,一步一個腳印,踏踏實實發(fā)展,形成了較好的產(chǎn)業(yè)基礎,產(chǎn)業(yè)體系,正在穩(wěn)定的向前發(fā)展,在實踐隊的走訪中,可以看到許多商家也對閻莊街道電商發(fā)展的特色農(nóng)產(chǎn)品進行入駐,如中藥艾草艾葉,蘆筍粉條,四季健康果,奇異果,糙米飯,紅酒等等這些產(chǎn)品,使產(chǎn)品種類得到增加,同時文創(chuàng),美妝產(chǎn)品也有一定的發(fā)展。
圖為工作人員為實踐隊隊員講解閻莊街道電商發(fā)展歷程。 中國青年網(wǎng)通訊員 趙昕冉攝
深入工廠探索,進行問卷調(diào)查
實踐隊員通過深入工廠,切實體驗探索工廠加工過程,工廠中的裝箱包裝員工許多是附近農(nóng)村的村民,他們在閑余之時,可以來到工廠做一些零工,既不耽誤他們本身需要做的事情,同時又賺了一份外快,為家庭減少一定的負擔,據(jù)詢問了解,農(nóng)民所種植的農(nóng)產(chǎn)品不再需要自己尋找渠道進行售賣,工廠會按照市場的價格對農(nóng)民所種植的農(nóng)產(chǎn)品進行收購一定程度上可以減輕農(nóng)民的壓力,農(nóng)產(chǎn)品從收購到篩選到打包裝箱到粘貼物流單到運輸,每一步都非常清晰明了,流水線操作,同時,工廠內(nèi)有人員進行抖音的直播,使山東的特色農(nóng)產(chǎn)品可以售往中國各地區(qū)。根據(jù)對多方問卷調(diào)查,了解到管理者方面:產(chǎn)業(yè)振興背景下,山東特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式和機制仍需要不斷提升和改變,包括產(chǎn)業(yè)體系,產(chǎn)品結構,產(chǎn)品種類,工廠包裝運輸效率,電商平臺銷售模式等等多些方面,消費者方面:電商銷售平臺被越來越多的人所了解,認為是非常便利快捷的,更加愿意從網(wǎng)絡上面進行消費。對工作人員,農(nóng)戶:電商銷售一定程度上增加收入,減少壓力,同時也使農(nóng)戶更加與時俱進,了解網(wǎng)絡營銷,進行鄉(xiāng)村振興發(fā)展。由此可見,促進鄉(xiāng)村振興,特色農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展是重要道路。

圖為實踐隊隊員對工廠工作人員進行問卷調(diào)查 中國青年網(wǎng)通訊員 黃柯攝
綜合實踐結果,描繪發(fā)展藍圖
據(jù)了解總結,實踐隊提出了一些發(fā)展建議,優(yōu)化銷售模式:平臺合作,與淘寶、京東、拼多多等頭部電商平臺深度合作,開設“山東特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)”。與惠農(nóng)網(wǎng)、一畝田等專注農(nóng)業(yè)的電商平臺合作。直播帶貨:產(chǎn)地直播,組織網(wǎng)紅、主播深入山東特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地,讓消費者直觀感受農(nóng)產(chǎn)品的天然與新鮮。專家?guī)ж,邀請農(nóng)業(yè)專家、營養(yǎng)學家參與直播,講解特色農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、種植技術和食用方法,增加產(chǎn)品可信度和附加值。跨境直播,針對具有出口潛力的特色農(nóng)產(chǎn)品,如金鄉(xiāng)大蒜、日照綠茶等,開展跨境直播,面向全球消費者,拓展國際市場。社群電商等等。O2O模式進行發(fā)展,開設線下體驗店,在山東各地級市及主要城市開設特色農(nóng)產(chǎn)品線下體驗店,讓消費者親身體驗和品嘗產(chǎn)品。與實體店合作,與本地超市、便利店合作,設立山東特色農(nóng)產(chǎn)品專柜,同時在店內(nèi)宣傳線上購買渠道,實現(xiàn)線上線下融合銷售。完善銷售機制
同時以下方面進行輔助:質量監(jiān)管,物流配送,人才培養(yǎng),政策支持。
圖為“魯產(chǎn)電銷,裕農(nóng)鄉(xiāng)興”實踐調(diào)研隊隊員全體合照 中國青年網(wǎng)通訊員黃柯攝