隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，直播帶貨成為了一種新興的營銷方式，為廣大農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新的途徑。為了幫助農(nóng)民通過直播平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，2024年7月28日鄭州大學“鄭閆甄選”心心向農(nóng)三下鄉(xiāng)實踐團隊以直播帶貨技巧培訓為切入點，在駐馬店市泌陽縣閆洼村為當?shù)貛孜晦r(nóng)民開展了一次直播帶貨技巧培訓課，旨在幫助農(nóng)民拓寬銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效益，助力鄉(xiāng)村振興。
背景與籌備
實踐團隊抵達閆洼村后了解到，當?shù)氐孽r食玉米、水果蘿卜、“綠寶”甜瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品因是引進的新品種獨特，人們對這些特色水果蔬菜的營養(yǎng)價值認識不夠，因此想要暢銷每年生產(chǎn)的一大批特色水果和蔬菜成為一大難題。針對這一問題，本實踐團隊確定了參與培訓的農(nóng)民群體和培訓時間，隨即制作了關于直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品技巧培訓課的幻燈片，在閆洼村村支部的會議室中對農(nóng)民展開培訓課。
培訓內(nèi)容與實施
直播技巧培訓課正式開始，分為以下五個方面進行培訓
一、農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的特點和主流平臺
講解員李秉航首先向幾位農(nóng)民介紹了直播營銷的特點，比如直觀即時、銷售方式直接、容易產(chǎn)生跟風效應等。接著又介紹了幾種主流的直播平臺，如淘寶直播、抖音直播、拼多多直播等，講解了它們的特點、使用方法和適用的場景以及各個平臺打開直播的方式。最后，李秉航分享了2020年浙江省衢州市市長和宿州市碭山縣縣長通過拼多多直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的兩個成功案例和一些農(nóng)產(chǎn)品在直播中的銷售成功經(jīng)驗，調(diào)動了農(nóng)民的學習興趣和動力。
二、農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的前期準備
因直播間的觀眾有各種職業(yè)，李秉航先讓農(nóng)民們確定了農(nóng)產(chǎn)品直播的目標群體，其中就需要考慮這些觀眾的年齡分布，經(jīng)濟消費能力和大多數(shù)人觀看直播的時間段等諸多因素。其次他們?yōu)檗r(nóng)民們講解了關于直播場景的布置以及正式直播前的測試和預熱方法。因閆洼村擁有優(yōu)越的氣候條件，甜糯玉米，綠寶甜瓜和水果蘿卜等頗具特色的農(nóng)產(chǎn)品不在少數(shù)，所以建議農(nóng)民們盡量選取獨具特色并且與其他地區(qū)相比有很大優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品進行直播帶貨。
三、直播營銷的流程控制
一場成功的直播必然離不開直播間好的互動氛圍和直播節(jié)奏的把握，因為緊湊的快節(jié)奏往往比拖沓、平淡的慢節(jié)奏更容易促進銷量，更好的帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而直播間的氛圍源于主播與觀眾之間的互動，因此李秉航向農(nóng)民們介紹了各個直播間的互動功能以及有趣的互動方式，比如彈幕互動、任務挑戰(zhàn)、福利紅包等等。這些互動方式不僅能夠調(diào)動直播間觀眾的參與積極性，而且能夠營造一個活躍有趣的直播氛圍，增加直播間的影響力和知名度。

圖為“鄭閆甄選”心心向農(nóng)團隊成員為農(nóng)民們講解直播技巧 通訊員 潘曉晨 攝
四、直播營銷的技巧
一次成功的直播帶貨光靠與觀眾進行互動是不夠的，還需要掌握一些直播的技巧和促銷策略。而直播標題和封面的設計能夠起到吸引人眼球的作用，所以李秉航讓農(nóng)民們了解到在設計封面時要遵循結合有人、有產(chǎn)品、好看和好玩的基本原則，設計出貼合直播主題的封面。接著就是打造具有影響力的主播，在定位農(nóng)產(chǎn)品主播時，他們讓農(nóng)民們選取質(zhì)樸、老實的農(nóng)家人作為農(nóng)產(chǎn)品帶貨的主播，從而形成個性化的主播標簽，提升對用戶的吸引力。其次最重要的就是要掌握一些直播話術和限時購買策略，從而激起用戶購買農(nóng)產(chǎn)品的欲望。
 
五、直播實時數(shù)據(jù)跟蹤
對于正在直播的農(nóng)產(chǎn)品商家而言，直播的成功與否取決于觀看直播和下單農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)，如果想要獲得直播的實時數(shù)據(jù)或者在直播結束后想要對此場直播進行復盤，在直播后臺查看直播數(shù)據(jù)是一個很好的選擇。直播數(shù)據(jù)不僅能讓主播了解直播間的大致情況，還可以反映農(nóng)產(chǎn)品的銷量，因此，學會查看直播數(shù)據(jù)是農(nóng)民們必須要掌握的一項技能。
積極反饋
“以前我們只知道埋頭種地，現(xiàn)在通過這場培訓，我學會了如何用手機直播賣貨，感覺就像打開了一扇新世界的大門。”來自種植玉米的王大娥滿臉笑容地說道，“感謝鄭州大學的大學生們給我們提供了這么好的學習機會，讓我們這些農(nóng)民也能跟上時代的步伐。”
大部分農(nóng)民對于培訓內(nèi)容和方式表示滿意，認為學到了實用的技能，并積極表達了希望能有更多類似培訓的需求。一些農(nóng)民提出了一些具體的改進建議，例如如何提高直播的觀眾量、增加更多互動環(huán)節(jié)和實戰(zhàn)演練的時間，以及加強售后服務的訓練內(nèi)容。

圖為李秉航正在對直播培訓進行總結 通訊員 潘曉晨 攝
結論與展望
在實踐過程中，實踐團隊認識到直播帶貨技巧培訓對農(nóng)民的重要性，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如農(nóng)民網(wǎng)絡素養(yǎng)不高、直播設備不足等。為進一步推動直播帶貨在鄉(xiāng)村振興中的作用，他們提出了以下建議：
（1）加強農(nóng)民網(wǎng)絡素養(yǎng)培訓，提高他們運用直播帶貨的能力。
（2）建立健全直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈，促進農(nóng)產(chǎn)品線上線下融合發(fā)展。
（3）加強農(nóng)民合作社、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的合作，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展。
未來，本鄉(xiāng)村振興促進團隊將繼續(xù)關注農(nóng)村發(fā)展的需求，不斷探索更多有效的方式和方法，幫助更多農(nóng)民實現(xiàn)增收致富的夢想。他們也相信，在政策扶持和社會各界的共同努力下，直播帶貨將在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮更大的作用。（通訊員 李秉航）