8月，南京財經(jīng)大學新聞學院“牧源——優(yōu)質奶源銷售實踐計劃”團隊于各自家鄉(xiāng)展開暑期實踐活動。“牧源”實踐團隊采訪了致力于推動新疆喀什優(yōu)質牛奶銷售的丁士超先生，并與其達成合作，身體力行地促進了新疆喀喇昆侖高品質牛奶的銷售。
針對痛點研究，知悉具體原因
在采訪丁先生之前，我們就從團隊新疆同學的口中得知“新疆牛奶品質優(yōu)良，當?shù)卣J可度也不錯，但對外銷售存在較大困難。”對此，實踐團隊通過丁先生的敘述，更為深入地了解到了背后痛點及原因。
與其他地區(qū)較為成熟的牛奶銷售產(chǎn)業(yè)鏈相比，新疆地區(qū)奶源品質雖好，但由于工業(yè)化程度較低，新疆牛奶更為注重生產(chǎn)方面，而營銷方面則較為薄弱，這也導致了新疆優(yōu)質奶源在對外市場上的廣告效應少之又少，甚至接近于無。在消費者起重要作用的市場上，新疆牛奶品牌知名度相對較低的結果就是消費者對其信任度不高，最終形成了牛奶生產(chǎn)量大于銷售量的局面。除此以外，新疆牛奶銷售還受到交通運輸條件的限制。新疆地處西北邊陲，與其他省份的交通運輸條件相比較困難，運輸成本較高，也容易受到自然災害和政治因素的影響。

了解產(chǎn)品特點，達成合作關系
為了后續(xù)能夠更好地促進新疆牛奶的銷售，“牧源”實踐團隊也向丁先生詢問了產(chǎn)品的基本特點。新疆喀喇昆侖純牛奶是南達新農(nóng)業(yè)旗下的產(chǎn)品，在新疆牛奶市場上的認可度較高�；�于喀什經(jīng)濟特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，借助“一帶一路”的戰(zhàn)略機會，在新的歷史節(jié)點上，南達新農(nóng)業(yè)精心打造一、二、三產(chǎn)業(yè)互動循環(huán)的大健康產(chǎn)業(yè)，以國際化的視野，構建畜牧產(chǎn)業(yè)、乳品產(chǎn)業(yè)、烘焙產(chǎn)業(yè)、林果產(chǎn)業(yè)及設施農(nóng)業(yè)高效循環(huán)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，將高原和冰川的純凈物產(chǎn)傳遞到千家萬戶。秉承對純凈物產(chǎn)的堅守，南達新農(nóng)業(yè)迅速得到了社會各界的高度認可。公司先后成為喀什第一家“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”、“國家扶貧龍頭企業(yè)”、“全國農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合領軍企業(yè)”、“高新技術企業(yè)”、“國家學生飲用奶生產(chǎn)企業(yè)”、“國家級重合同守信用企業(yè)”。
奶源地好、水源好、奶牛生活品質好、加工工藝好以及公司實力強這些優(yōu)點是促成團隊選擇南達牛奶的重要原因，最終，“牧源”實踐團隊與丁先生達成了合作關系。
“高原和冰川恩賜的純凈物產(chǎn)是南達的起點，而終點則是南達人對健康生活的極致追求!”在被詢問到為何選擇喀喇昆侖純牛奶作為新疆牛奶銷售的重點產(chǎn)品時，丁先生如是說。
推動牛奶銷售，共盡綿薄之力
充分了解產(chǎn)品特點之后，“牧源”團隊成員分別在各自家鄉(xiāng)進行了牛奶推銷實踐。實踐過程中，團隊成員積極熱情地向潛在消費者介紹宣傳新疆牛奶的獨特品質、健康價值以及促進新疆牛奶銷售的意義，用親和力以及創(chuàng)新思維將新疆牛奶以更富吸引力的方式呈現(xiàn)給消費者，增進了消費者對新疆優(yōu)質奶源的了解和認知，最終得到了消費者的認可。
當然，由于喀喇昆侖純牛奶與其他牛奶相比，保質期僅有六十天，團隊選擇的銷售方式也因此作出調整與改變。團隊成員在線下進行推銷實踐，確認最終訂購的牛奶箱數(shù)后匯總給負責人丁先生，最后直接通過成都總倉發(fā)貨給消費者，省去了多余的中間過程，為消費者提供更好的產(chǎn)品體驗。
實踐過程中，“牧源”團隊有位成員這樣說道：“我們希望通過這個活動，讓更多的人了解新疆牛奶的獨特之處，同時也為當?shù)氐霓r(nóng)牧業(yè)做出一份貢獻。我們相信，新疆的牛奶不僅是一種產(chǎn)品，更是承載著當?shù)匚幕�和生活方式的代表�?rdquo;

本次活動不僅為新疆牛奶銷售帶來了推動力，更展示了大學生群體的創(chuàng)新活力和社會責任感。南京財經(jīng)大學新聞學院“牧源”團隊作為新時代的新青年，以實際行動為社會的繁榮和進步貢獻了一份青春力量。